Saludos

Para tener mas bajos los costos…. y tambien para que nuestros estudiantes desarrollen sus habilidades

Aveces se torna realmente frustrate tratar de lidear con los primeros dos tipos.

Algunos consejos prácticos:

a) Analizar la naturaleza del Poder
La forma más básica se llama condigno coercitivo o amenaza, quien usa esta forma carece de poder y es fácilmente manipulable.
La forma mas usada es el Condigno compensatorio, (yo te doy, vos me das). Se usa cuando no hay confianza ni compromiso.
La forma ideal es el Condigno condicional o persiuación que incluye un concepto muy avanzado de comunicación, LA ASERTIVIDAD, esto es: Yo logro mis objetivos sin pisotear tus intereses.

b) Ver los deadlines en el manejo del tiempo, no dejar que nos caigan encima.

c) Analizar toda la información:
- De contexto: Sobre ella no podemos hacer nada, pero es útil para razonar lo que sucede (ej. Situación económica del país)
- Del negocio o asunto a tratar: Información contable, administrativa y de ejecución del negocio. Hacer sugerencias creativas en este punto pueden contribuir al éxito de la negociación.
- De la empresa en la que intervenimos: situación financiera, actores, intereses políticos, etc.
- Y la info mas importante: El interlocutor, con quien negociamos: Debemos conocer sus preocupaciones, sus intereses y si nos favorece en la negociación, ayudarlos a justificar psicológicamente y filosóficamente su decisión de colaborar con nosotros.

Un consejo final: la negociación se practica. No olvidarse: practicar, practicar y practicar, en todas las negociaciaciones nuestras de cada día, con el jefe, con los amigos, con la pareja y finalmente con los adversarios.